第九十九章 冒出头的那只鸟（2/5）

廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”

陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”

廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”

陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”

廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”

陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”

廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”

“需求分析！”陆恒一字一句道。

他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！

而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。

不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。