82、销售就是一个导演（2/5）

说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。

“好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。

首先，你要会演戏。为什么呢？

因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。

比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。

那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。

怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。

首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。

这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。

你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。

最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。

这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。

这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。

我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。

接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。