第一百零三章 愉快的沟通（2/5）

“我大概明白你的两份计划书，一个是关于生病治病的，一个是又治病，又有教育金的，但是金额差的有些多啊，这是为什么啊？”

向挽挽拿出打印好的计划书，然后翻到产品内容及保费那页，然后缓慢而认真的开始讲解。

“唯雅姐，您看这个，这是少儿无忧重大疾病保险，管50种轻症和100种重大疾病的，孩子小，保费相对低些，所以我设计的是30万，保费一年三千多点，对一般家庭都不会造成压力，如果预算多，保额还可以再增加些，这样对儿童重大疾病发生时，才能起到更大的作用，如果孩子大了，想加保也没问题。

第二份计划书，相对来说要复杂些，我是做了产品组合，第一部分是关于教育金的，保障到孩子30周岁。两万的保额，每年保费是八千多，第五年开始，每年返一千元，18到24周岁，每年返六千，18、21、24周岁这三年，分别返八千元，等到30周岁时，最后再返一个两万元。这部分就结束了，但它有一个理财账户，这个账户是终身的，如果以上我说的这些钱不取出来，这个账户的收益率也挺不错，这样这笔钱就可以留到未来孩子有其他事情时再取出来用。然后我在这份保险里附加了一个消费型的重大疾病保险，虽然是消费型的，但保费很低，20万的保额，跟着教育金保障到孩子30周岁，每年才六百多元。但由于这款产品主要就是针对小孩子的，所以孩子大了，保障就断了，那时候再买，保费又比较贵，所以我就配了一款会增长的保险，每五年会增长保额的10，现在买二十万的保额，等到孩子三十一岁时，消费型的那款保险保障停止时，这款保险的保额已经增长到三十万，而且还会继续增长。这样综合一下，长期来看，孩子的保额不会太低，交费又不会很多。”

一口气把两份计划的思路介绍了下，向挽挽喝了口水，唯雅一直都很认真的听着，不时的点点头，此时向挽挽介绍完了，她也没有马上出声，还在很认真的思考着。过了一会儿，才抬起头来，笑着说道：“有点复杂，所以接受的有点慢。”