090 十几年前的旧事（2/5）

“那你知道怎么把这些产品卖给你完全没有接触过、完全没有了解过他们的消费行为的人吗？”

刀溪月摇摇头。

“对的。你的产品的市场肯定是在城市。城市里会有一批人有绿色农产品的需求。他们对价格不敏感，但是很在意营销方式。你得用一种对他们胃口的方式把产品卖给他们。”

在两个小时的讨论中，来自上海的客人们为刀溪月的公司设计了一个很好的定位与正确的发展道路，让刀溪月受益匪浅。

晚餐前安康又把他在陆家嘴的会所里所讲的ppt拿出来，简单地给刀溪月讲了一遍。刀溪月对安康的计划十分感兴趣，也十分有意愿作为年轻企业家加入这个培训计划。

她说：“对我们创业公司来说，我们最需要的是资金和资源。资源比资金更重要。就像今天的各位老师所说的这样，我们是一个年轻的团队，我们的管理人员其实并没有丰富的管理经验。这就需要有老师们对我们进行指引。”

“我们创业只是凭着一股热血和一种创新精神，其实我知道这种创业的失败率还是很高的。”

安康说：“说得对，有人曾经统计过创业三年就倒闭的几率是99。剩下的1能维持多久都很难说。”