114 张江高科的企业孵化（3/5）

“说‘会’的人我很佩服他。因为什么呢？因为这样的人实在是英雄人物。大家知道金融公司的风控是十分严格，银行尤其如此。因此传统的找银行贷款的思路基本上是不可行的。

当然，也不是完全不可行，但是需要公关、需要包装。大多数公司都办不到。其它的债权融资和银行贷款的思路其实是一样的。有人说，那我有房子，可以拿房子来抵押啊。如果我还不起钱，你可以把房子收走啊。那么我请问，如果你是银行的员工。一个人每个月都可以连本带利地还钱，另一个人经常欠钱以至于最后把他的房子收走。你想做谁的业务？”

会场的回答也不尽相同。

安康笑了笑说：“也许有人说，我的房子值200万，银行按七成只贷给我140万。还不起钱他把140万拿走，不是可以拿去卖200万，中间还赚60万吗？没错，这个逻辑一点儿也没错。但是，银行的员工愿不愿意做这种事？放贷的员工本来工作就是接客户然后盯着还款，任务就完成了。现在他还要去和资产处理部门的人打交道，还要和他们协商后续处理的问题。而这个过程中这个员工有可能是没有业绩可拿的。如果房子一时半会儿卖不掉，最后走不良资产的渠道的话，那个员工也变成了责任方。在这种情况下，你还认为银行的员工对你的房子感兴趣吗？”

现场沉默。