1123.你胆子挺肥嘛？（2/5）

“后来张三得知了这个消息之后，立刻就醒悟过来，转而卖了更多的梳子给寺院，便是即使从失败中吸取教训，学到东西。并且还有创新产品，制造个性化需求的意思。”

“当李四又得知这个消息后，利用切入点升级，引起客户更高兴趣的方式，成功的卖了大量的梳子给寺院。”

“其实，这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说，只不过是因为太简单了，所以没人回应。”

讲师一愣，笑眯眯对着所有人道：“真的是因为太简单了吗？”

下面的新人们见杨显岭给了台阶，立刻就顺势齐齐点头，下了台阶。

不料讲师脸色一板，冲着杨显岭厉声道：“所以你才站起来，想要显示自己的与众不同，想要出风头？”

“这很好，身为一个销售人员，就是应该处处争先，但也不要忘记职场当中，需要保持中庸。”

闻言，杨显岭也皱眉了：“老师，中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售，不争，不抢，不狠，恐怕没办法立足。”

“而且，我认为你用这个故事举例子，并恰当。”

“喔？”讲师冷笑：“那你倒说说看，怎么个不恰当？”

杨显岭直接应道：“老师，销售之道，应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发，主动创造供求关系达到成交的目的是好事，但对于我们所处的房地产行业来说，却是大错特错了！”

“房子作为特奢侈最特殊的商品，具备其金融属性，但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟，一个买不起房子的客户，就算有再强烈的供求关系，也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子，可能会毁了客户的一生！”

“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对，但是放在我们的课程当中，却不完全适用。”