第一百零一章 遇难而止，谋而后动（1/5）

罗成东的回话，也是这连个月以来，李乐约客户经常碰到的问题，就是客户怎么约都不出来，怎么说都不见面谈。

这就是约客难，这个困扰已经让李乐很是苦恼了，之前没有系统的时候，李乐一遇到这样的客户，就去找于涛寻求帮助。

于涛是个中介行业的老油子，深谙中介行业里面的行规和教条，知道里面的道道，所以，他还是有着丰富的临场经验的。

当时，于涛给李乐讲了许多，总结起来，就是一句话，那就是孙子兵法里面的一句话，知己知彼，百战不殆。

这句话地意思就是熟知和了解买房子客户的需求，然后才能对症下药，抓住客户的重点和痛点，然后再着重围绕这两点下手，去做客户的工作，只有这样才能起到推波助澜，四两拨千斤的功效。

只是，李乐入行时间较短，经验和阅历还是不够丰富，有时候和客户交流起来，并不是那么的得心应手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多时候，就会导致即便是自己知道自己需要问些什么，说些什么，可就是说不出口来。

毕竟，销售是个活学活用而且，处境会随着时间的推移和变化而不时变化的行业，所以，想要快速地学习和了解与钻研，这并不是一件容易的事儿。