第九十五章 商业谈判（2/5）

第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；

&narden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。

相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。

既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。

第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？

黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”

刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。

喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。

黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”