第一卷 虎隐平阳 第一百六十五章 谈判高手（4/5）

房东叫周芳，是个五十上下的女人，虽然家里有门店，但看穿着打扮却很朴素。显然，平时是一个比较节俭的人。

在看完房子后，容颜说道：“周姨，您这房子是不错，不过说真的，租金有点高……”

“不高了，你看看周边的房子，哪一家都不比我便宜。而且你看我这门店，正对着职业学院的校门，视野开阔。八百平的面积，做什么都比较方便……”

周芳喋喋不休的介绍起自己门店的优势，她认识盛开，因为盛开来了几次了。

这次盛开又带着人来，她心中铆定，他们一定会要她的房子。

四人耐心的听着，听她说完后，容颜微笑说道：“按照您这么说，是不高，周边我们也的确了解过了。不过，阿姨您看，您这房子已经闲置几个月了吧，按照您定的房租价格，这几个月可是白白损失了十几万。如果这次我们没谈成，那么可能还会闲置一段时间，这样还会继续损失。我说阿姨，与其这样空置损失，不如优惠点给我们，这样的话，你我都有好处，何乐而不为？”

这句话显然打动了周芳的心，她犹豫了一下，随即说道：“实在是不好优惠了，我们这一片都是这价格，我要是给你们降价了，肯定会被他们指责，说我扰乱市场……”

“这个简单啊，我们可以签两份协议，一真一假。真合同按照我们协定的价格签订，假合同按照你们的市场价签订，这样的话，邻里之间就无话可说了。周姨，我们可是诚心诚意的，只要您愿意把房子租给我们，我们可以和您签订五年以上的协议，这也免得你老是担心换人了。”

周芳狐疑的说道：“这样也行？万一泄密了，那我还要不要做人了……”

“怎么可能泄密？我们傻呀，得了便宜还到处宣扬，那不是害人害己？”