第191章 分享你的成功让大家学习一下（3/5）

“我要听，我要听，叶老师，你是怎么做规划的？”

时间尚早，也没家长来，王禹杉干脆就让咨询师都坐了，然后让叶芊芊讲一下大单的规划。

叶芊芊拿了一张纸做掩饰，边说边写：“这个孩子的情况比较特殊，她是零基础，只有6个月时间可以补习了，所以是时间短任务重。在这种情况下，只能以学科知识点作为规划基础，每一科需要学的知识点我都列出来了，对应的课时我心里也是有数的，然后只用做一个简单的加法就可以了。六门科目全学的话，差不多是六百多个小时，乘以单价就是二十多万了，这个是可以全托的。我还做了一个小一点的半托规划作为备选，孩子抽晚自习、周末和节假日上课就可以了，但是这个规划就学不完全部的知识点，只能教到哪里算哪里，毕竟是在和时间赛跑。结果就是孩子和家长协商，选择了按全托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的。”

朱倩雯有问题要问：“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”

“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而言，二十万并不是个大数目。”

王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊！”

彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么多呢？”