第三百零二章 徒弟支持（2/5）

第一句，树立项目形象；

第二句，塑造产品价值；

第三句，扩大客户来访量；

第四句，提高客户成交率。

刘昆听了之后，却是云里雾里，不甚了了。

黄家辉又解释道，第一句，树立项目形象，其实也是树立企业形象，一旦项目在客户中树立起良好的项目形象，或者树立起良好的企业形象，客户就会成为你项目的拥趸。

企业形象的树立，有很多方式，说穿了，也就两个字，那就是“包装”。

刘昆又问第二句，塑造产品价值，具体如何解释。

黄家辉告诉刘昆，塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。

具体的操作方式，每个项目也各有不同，可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造，总之一句话，就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。

接下来，黄家辉又告诉刘昆，扩大客户来访量也很重要，你的项目形象再好，再物超所值，无人问津也是白搭。