第129章 饥饿营销（3/5）

按照原来的计划，两日之后铺子开业，您也可以放出准信来了。”

刘掌柜殷殷问道：“真的只做了两百六十盒出来？那护手霜和口脂一匀，不是每样只有一百多盒么？这可怎么够！”

姚殊点头：“确实只有这么多。”

生意人看银钱比较重，你可以对他态度差些、言语轻慢些，可说什么都不能拦了他赚钱。刘掌柜见口脂和护手霜这么受欢迎，姚殊却不肯多做些，不由心疼道：“这可都是银子啊！便是再多做二百盒，也有的是人来买……”

姚殊却不赞同他的观点，只笑道：“刘掌柜，咱们既然要开店，图的便是一个长远的生意。倒真不是不能多做，只是如今这生意刚刚起步，旁的人家看我们卖得好，也很快便会有人来模仿。如今少做些，把店里口碑打出去，为的是长远的发展。”

刘掌柜不解道：“口碑怎么都可以打，为何偏偏用这样一种办法？”

姚殊在现代见惯了商家的饥饿营销，明明可以好好卖东西，却偏偏要让别人抢，仿佛下手晚了就买不到了一般。

可饥饿营销的背后，却有一套研究透了消费者心理的机制在运行。

她没有对这件事做太多的解释，只是同刘掌柜讲了一个最浅显的道理：“如今咱们要在姚记布庄边上开一家胭脂铺子，让顾客最简单和最迅速记住我们的办法，自然就是利用原有的布庄名气，在铺子上冠以‘姚记’的名义。”