第372章 阿思思考未来（2/5）

若是寻常人听了，只会觉得吴掌柜在打太极，说了同没说一样。

可姚殊知道吴掌柜和邓老先生都是有本事的，她只耐心听吴掌柜说下去。

果然，吴掌柜很快就说到了重点：“且普通布料压低价格，也能给大部分人一种感觉，认为咱们姚记布庄的料子本就是品相好、价格低的所在。这样一来，从南边进来的货品，在价格上自然可以稍稍有些赚头，在客人眼中也不会觉得我们卖得贵了。”

姚殊笑着点头：“掌柜的果然心思灵泛，比我们想得长远。”

吴掌柜受了这么一句赞，并未有什么多余的表示，仍笑着道：“东家说笑了。另外还有一层，我想，应该也能碰了东家的心。”

姚殊被他激起了好奇心，挑眉道：“哦？掌柜的说说看？”

吴掌柜喝了一口茶，娓娓道：“如今东家做了会员制，甘愿让利出去，便是想让这些客人认准咱们姚记布庄。而这部分客人，大多家中不差银钱，除了绫罗绸缎平日里用的多，家中也有不少奴仆——”

方才吴掌柜也提到了下人的衣物多用普通布料，姚殊点点头，示意他继续说下去。

只见吴掌柜笑道：“东家可能不清楚，这大户人家啊，看上去仿佛是主子作主，想去哪里便是哪里的。可其实，给够了下人利，谁会不肯多在主子跟前说几句好话呢？”

姚殊当即明白了吴掌柜的意思，笑道：“竟还有这样一层道理，受教了。”

吴掌柜大半辈子都在做生意，胸中自然有不少实在的东西。今日正好同姚殊聊起来，索性一口气都讲了出来。

姚殊虽懂得许多现代的销售技巧，可她欠缺的，恰恰是吴掌柜这样经验丰富、又懂行情的人。