第四百五十二章 商家竞争客户的三种情况（4/5）

郑老板笑道：“客气客气，我叫郑玉成。”说完指着宋晴天问唐金峰，“她是你们的董事长？”

“没错，我们晴天集团的董事长，现在已经有三家方便面厂，三川镇，南阳市和郑州中原区，还有泥鳅养殖，白酒销售和食品店。”

唐金峰是故意这样说的，越是把宋晴天的身价抬高一点，更加让对方信任自己。

宋晴天觉得唐金峰这样介绍自己没错，但是也不能让郑玉成觉得自己骄傲，而是笑着说：“金峰哥说的有些夸张些，我不过是引进了日本的进口生产流水线，所以厂子就开的多了一些。”

明明说不骄傲，偏偏又这样高调。

宋晴天认为，这是向郑玉成透露自己的实力，客户一般都愿意和有实力的人合作的。

郑玉成这就不明白了，“既然你这么多的厂子，为啥不在南阳市销售晴天方便面？”

唐金峰就把小张被刘美心勾引，故意破坏晴天方便面厂的生意的事情告诉郑玉成。

郑玉成想了想，“我说那个小张，每次送货来，都对和她一起来的女子言听计从，看来这个女子挺厉害的，给他灌了不少的迷魂汤啊。”

宋晴天笑道：“郑老板，我们就是为了此事来的。想给你解释清楚，希望你以后可以继续卖我们的方便面。”

郑玉成犹豫了一下，“可是太阳方便面厂的方便面比你们的便宜了两分钱。”

宋晴天觉得，这个时候，该把自己昨天晚上想的三件事情给郑玉成好好的说说。

“郑老板，你实话实话，晴天方便面和太阳方便面相比较，依照你的感觉，你觉得有些不同？”

郑玉成实话实说：“在包装上面，晴天方便面更好一点，质量上面太阳方便面厂生产的不如晴天方便面。但是太阳方便面便宜。”

做生意，能多赚两分钱就多赚两分钱，特别是批发生意的，积少成多，利润才是商人最终最求。

所以郑玉成一直强调太阳方便面便宜的事实。

这就是宋晴天针对的第一个问题，产品与竞争对手的产品是完全一样的同质化产品，基本上没有差别，所以客户只能是用价格这个惟一的因素作为选择的标准。

“郑老板如此坦诚，我非常高兴，谢谢你中肯的意见。”