第六十一章 招揽人才（下）（2/5）

“白石兄，我的想法就是大家谈得来，就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商号，白石兄可以以广利号入伙，占四成股，做大掌柜的。还有，等户房登记好籍没的商铺，白石兄可以去好好看看，门面和货品都是次要的。”

听到这里，顾光庸脸色微微一变，忍不住问道：“大人，那你觉得什么最重要？”

“我希望白石兄把这些商铺合用的人才，以及渠道都收到我们的恒源通来。”

“大人，这渠道是什么意思？”顾光庸继续问道。

岑国璋愣了一下，在当下这种环境下，要想把这两个字讲清楚，还有点难度。

“我所说的渠道，本质就是一进一出，就如白石兄刚才所说的，低进高出。但是我说的渠道，还包括如何比别人低成本地采办到好货品，又如何能够以比别人高价格低卖出东西去？”

岑国璋觉得意犹未尽，又补充道，“白石兄，比如说有一家商号专做丝茧，他们与星子湖周围十几个县的丝茧大户熟悉，互相信任。于是能够得到这些大户手里最好的丝茧，甚至可以先付一部分货款，等卖出去再付余款。”

“同时，这家商号认识两浙、江南的绸布大老板，丝茧运到江宁，他们就按市价全收，当场现结。白石兄，我们就可以说，这家商号就掌握着丝茧渠道。”

顾光庸眼睛闪烁着兴奋的光彩，“大人，你这个渠道，就把经商的术全点出来了。只是这个丝茧渠道，需要长年累月与丝茧大户，与绸布大老板打交道，诚信为本，获得了他们的信任，这个渠道才算是真正的通畅。”