第一百九十章 白酒的渠道（4/5）

要说他这样想，并非完全错，东西好肯定能卖出去，但是如果会营销，不正好是锦上添花吗？

可惜老尹同志不这么认为，固守他不打广告的信念，坚持只要酒好，就不怕没人买。

像他这种经营理念，搞个小作坊生产还是可以的，但是要想把小作坊发展壮大，就很难了，再加他不会管理，任人唯亲，赚来的钱还不够挥霍浪费的，而相比起来，人家苍莽县的莽酒就不这样，莽酒厂一开始一年也只是生产个几千吨，可人家这几年下来，就达到了两万吨，发展速度也是很快的，竞争力很强，慢慢就搞不过人家了。

在这个时候，谁能转变观念，大胆革新，勇于竞争，敢下血本投入，把酒广告打出去，就能快速发展，占领市场高地，这一时期可以说是市场发展的草莽时期，草莽时期使用的招式简单，作风粗暴，佼佼者属于敢冲锋在前的人。

而像尹应和马卫民这种思想老旧的人，根本不适合再搞企业经营了。

因此，陈志城现在想把酒厂搞好，说难也不难，难的是他是一个酒外行，需要学习一下酒知识，而不难的是，只要他把管理给抓起来，再采用一些营销手段，就能把酒厂给盘活。

现在他要求黄建国把酒产量提高上去，而下一步，他运用营销手段，把酒卖出去是了，马上到了春节年底，是白酒销售旺季，应当能扭亏为赢。

只是他暂时没钱打广告，而且即使打了广告，也竞争不过苍莽县的莽酒，莽酒的档次明显高东林酒一头，人家生产量大，广告也做了，虽然只是在江临地区做，但也比东林酒有名气了。

此时，江临地区各个县几乎都有酒厂，大汉的酒文化实在太过悠久，如果不弄个酒厂，在计划经济时代似乎就没有了酒喝，因此无论酒厂大小，都要弄一个，起码在买不到酒时，还有自家产的酒可以喝。

因而这些酒厂都不成气候，每年的产量也就在几百吨上，东林县酒厂算是比较大的了，仅次于苍莽县酒厂。

广告没钱打，不代表他没法把酒卖出去，无论广告打的有多好，如果没有销售渠道也是没用，有的企业觉得只要广告一打完，就可以坐地生财，等着顾客上门，的确，在广告的宣传作用下，确实会有客商前来进货，但是如果不悉心做好销售渠道的建设，等外来的客商心一变，不来到厂里进货了，那就会陷入被动了。

因此，无论干哪行哪业，渠道建设至关重要，当然这个时候的企业并不懂什么渠道建设，只知道想法去卖东西，手法都很传统，即使有那能力强的，也是王八拳一打，有时候歪打正着。