第三百八十五章 登门（3/5）

“氧是什么？”

“……就是空气。”

“哦，”季月儿若有所思，其实啥都不懂，“那那位大叔没有这样他为啥也晕了？”

“他是被自己给吓晕的！”

“……”季月儿顿时就无语了，她不知道许小闲这话的真假，想来恐怕是真的，因为许郎可从没偏过自己。

“百花玉纸你宣布了售卖八文钱一张……这作价是不是太过便宜？毕竟销往北魏的百花玉纸价格定在二十五文。”

“我是这么想的，一来是这百花玉纸的成本也不过两文钱，让凉浥县的学子们受益一些就当做是做一件善事。”

“其二呢……这个定价卡在了阮氏一等品相的桑皮纸之下，肯定会对阮氏的桑皮纸造成极大的威胁，他肯定会降价，若是阮氏将一等品相的桑皮纸从十文钱降到八文，这毫无意义，因为百花玉纸比桑皮纸更好。”

“那他就得降得更多一些，比如降到六文钱，仅仅比百花玉纸便宜两文，对于学子而言，这也没啥大的竞争力，除非他敢降到四文钱！”

季月儿眼睛一闪，她听明白了许小闲这话的意思。

这就是价格的错位竞争，百花玉纸有许小闲的那番现身说法的宣传，它在学子们心中的地位更高——毕竟是解元郎用过的纸！毕竟是用来书写光辉前程的纸！

学子们会想要讨个好的彩头，就会觉得许小闲是因为用了百花玉纸才中了那解元。

所以除非是家里贫穷亦或是桑皮纸大降价，否则阮氏的桑皮纸就撼动不了百花玉纸的地位。

“那……手纸你也宣布降价到六文钱，我觉得阮氏那八文钱一卷的手纸对咱们十文钱的定价也构不成威胁呀？”