12. 竞争与合作（2/5）

“竞合是啥？”母司问。

“竞合”的概念，是方自归在ba课堂上听教授讲过的，这理念能否解决眼前的问题，方自归没有十分把握，但想来想去，觉得可以一试，便把“竞合”的概念给没读过ba的大成和母司解释了一番。

概念清楚了，方自归道：“为什么要你死我活呢？我们也可以跟创展联手嘛。如果创展愿意合作，我们可以长期维持一个让双方都满意的市场价格。”

大成怀疑道：“创展会愿意吗？”

方自归道：“如果创展不愿意，这样杀下去，我们可能会受重伤，而创展可能会死。”

这一点很有说服力，母司肯定道：“有道理。”

大成道：“如果创展死了，我们不是可以把创展现在的市场份额全吃下来，是不是可能更有利？”

方自归道：“创展死了，还有其他几家呢？而且如果是靠血拼价格把创展干死，我们抢下来的这个市场，也变成了一个价格烂得不行的市场，一个无利可图的市场。我们这个市场，降价容易涨价难啊！”

母司道：“如果创展意识到自己要死，狗急跳墙，不知道还会有什么疯狂的举动。”

方自归道：“对。其实他们比我们更需要‘竞合’，如果创展老总是理性的，他应该不会无视我的建议。”

母司道：“不过，我们这样搞，是不是算寡头垄断啊？”