24. 试验证明，中国货也可以卖高价（3/5）

母司说出了一个大胆的想法，“我们凭什么每次要把价格拉下来？这次，我们把价格拉上去试试看。”

在欧洲的招投标，主要是看质量和价格两项。跟中国的招投标相比，欧洲关于质量的打分在总分中权重更高。复行以前的投标当中，通常价格会比高格低20左右，以获取更高的价格分，因为，第一，招标文件往往按高格的spec写的，第二，高格的reference多，所以高格的质量分一般比较高。以复行目前在欧洲市场还处于弱势的地位，通常来说，肯定要争取拿到价格分来弥补质量分的不足。

方自归问：“你认为要把价格拉上去多少呢？”

母司报出一个直指人心的价格：“把目标价拉高50。”

与美国同学不同，中国同学是从小就背九九表的，方自归立即反应过来，“哇，这样的话，我们的价格，就比高格还要高20了！”

“是你告诉我，创新等于价值。”

“嗯。”

“而价格应该反映价值。”

“但是比高格报价还高20，是不是过于激进了？”