第164章 老江湖的能耐（4/5）

可钱从哪儿来？

得从围观的观众身上来，人要是都跑光了，你跟谁打钱去？

所以艺人得用“刚口儿”，也就是一系列嘴把式说的话术，把人先给留住。

刚口儿硬，留下来的人多，杵门子就“海”，也就是“钱多”的意思。

刚口儿软，人留不住，打不来钱，卖完力气还是没饭，喝西北风去吧。

刚口儿的种类五花八门，同样根据情况不同来用。

比如：

仁义刚，把观众往仁义善良、正人君子的方向去捧，君子是要脸的，能干白嫖的事儿么？

人情刚，适合艺人在自己家乡演出，都是乡里乡亲的，伺候您一段玩意儿，您给个仨瓜俩枣，大家都乐呵不是？

乞怜刚，老少、残疾的艺人，自古便能让人多几分同情，说说可怜话，也容易打钱。

绝户刚，那就狠了。

等观众一围上来，艺人就说：“咱这儿人虽不多，但我可瞧出了问题。咱们这些人当中，有一位的媳妇正在家里偷汉子，还有一位家里的老人刚刚死了。啧啧啧，不得了。可是咱们都是场面人，打人不打脸，揭人不揭短。具体是谁，我现在可不能说，待会儿等那人走了，我再告诉你们。”

他这么一说，众人就不好意思走了。

因为你要一走，就感觉自己是急着回家去捉奸，或是发丧似的。

甭管用什么刚口儿，把观众留下来，这个过程就叫“拴马桩”。

意思就是把观众像马一样，稳稳的拴在了桩子上，跑不了了，赶紧卖力气表演，好多多的打钱。