第193章 销售是门学问（3/5）

好，这个法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌资本...咳咳咳，不愧是精于管理的高人呐！”

刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西，其实就是后世最为常见的产业链建设。

各个企业各自只负责一段工序，专心把机器上的某一部分配件做好就行。

要是一个企业从螺丝钉，到整个成品都自己生产的话，不但管理成本高的吓人，而且往往哪个环节都做不好。

术有专攻。

摊子一旦铺得太大了的话，不是这里出问题、就是那里有毛病，出故障。

好好的一个管理层，结果变成了消防队员，时时忙于到处去救火。

破事一大堆，成天让人焦头烂额的，哪还有精力把企业做好？

农机厂只负责生产打谷机上的核心部分，比如大轱辘、连同上面的那根钢轴。

这个地方，是整个打谷机上磨损的最厉害的构件。

罗旋建议刘富贵：一定要用高碳钢，用来做这根钢轴。

而且，打谷机上面使用的轴承，也得向上级打报告，一定要用哈轴四厂生产的好轴承！

像农机厂这样的企业，需要外调一些主要配件的时候，是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的。

如轴承、润滑油之类的物资，并不是厂里想买就能买到的。

罗旋之所以建议刘富贵，在打谷机上这两个关键部位，一定要用质量最好的配件。

那是因为这个时期，

一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了。

所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑！

就像这个时代，大家提到“上海产品”的时候，都会由衷的竖起大拇指夸赞一句：好东西！

上海产品，代表着好质量。

只不过人家的产品是辐射全国。

而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。

但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。

谈好了农机厂的架构问题。

刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”

“往北边。”

罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”

在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。

越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。

就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖...

刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。