第八十二章、打开局面（1/5）

孙旗被调回来跟着凌冽的夫人推销铅笔，初始他还很高兴，因为再也不用整天往下面跑了。风吹日晒的，条件不好又辛苦，可是凌冽的夫人说让他去推销，他也蒙圈：什么是推销？

庄晓寒告诉他推销就是把自己手中的物品卖给别人，有一个好听的说法就是：把别人的金钱装进自自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋！

孙旗听了觉得很有意思。

只不过这铅笔到底要怎么样的推销呢？难不成也要在大街上去支个摊，高声叫卖着：“走过路过不要错过”还是“四块钱一只，十块钱三只”？

庄晓寒说，这个铅笔倒不需要这样做，推销最要紧的事就是先找准定位，即你的产品到底适用于哪类人群，你就向哪类人群去兜售，不能搞广种薄收。

这铅笔既不是人人都需要吃的青菜萝卜，也不是人人都喜欢吃的萝卜青菜。

铅笔适合携带，使用方便，容易涂改，适合绘图、写字。

绘图的人集中在哪里？建筑设计、美术、教学。

每一个人都有可能外出，在不改变毛笔主导地位的情况下，可以将铅笔配合毛笔使用，但是这些都只限于能读会写的人，这个时代，大字不识的人多了去了。