第十六章 同事们（2/5）

讲师讲到关键时刻，组员们当场与客户签投保书，促成业务。基本上在投保书签字的客户，这业务也就做成一多半了，后面只需要督促客户开存折存保费就行了。

起初这种方式还管点事儿，能出几单，可时间一久，营销与区拓部的同事们都这么做。

毕竟这个城市的小区就这么多，经过大伙儿一波一波的洗礼和轮番轰炸，老百姓们都惊了，一看到我们犹如老鼠见了猫，唯躲之而无不及，生怕被我们掳走一块肉。

有很多营业组，根本不考虑后果，一次出几十单，在营销部业绩名列前茅，遥遥领先，随之而来的是客户接踵而至，大闹保险公司，投诉的投诉，报警的报警，本来是好东西，本来是给客户带来风险保障的事情，变成了招摇撞骗，导致公安部门介入调查，很多组的保险业务员为了挣钱和业绩，不惜一切代价，给客户讲解险种时夸大其词，无中生有，该保的跟客户说保，不该保的也跟客户说能保，一份保险集养老、医疗、子女教育、理财、储蓄于一身，神通广大一切都保，加之客户文化水平再低点，保险合同的法条术语再多点，保险专业术语再丰富点，客户连看都不看就签字了，其实看了也头大。

造成了一段时间营销部的同事们都不敢到公司来，只是在交单子的时候才过来一下，又匆匆忙忙赶紧走了。

在公司最乱的时候，我们的张主管依然镇定自若，胸有成竹，泰然处之。