第54章 摇人（4/5）

转头一笑：“14个点的车主应该是我们保时捷的尊贵会员。您是第一次购买我们保时捷吧。”做出为难的样子，说

“12％，这是我能给出的权限。如果选装三十万以上，这边可以安排两个月提车。”

周烨怒了，这他妈的，老虎不发威以为我是HelloKitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。

周烨一愣，自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行，这次做的过火了，还欠着人家人情。

回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。

女销售微笑，眨眼，看着对面小伙的系列动作，摇人？正常套路。

其实汽车销售提成是按台算，售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。

这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。

如果一开始就给底价，比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间，会接着砍价要求让利20个点。

这就是人性的博弈。

基本上第二次到店，销售才会给出实价，让利14个点，并且会让谈判过程有一些波折和困难，在适当的时机让顾客“获胜”。

让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。

周烨前世打算买辆代步车，专门了解过这些套路。他也懂，关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。

何解，只能摇人。

李珺文的电话响了两声，立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。

“烨少，找我有事？”

周烨没出声呢，李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。