第33章 供应链公司开始运作（2/5）

“王总，这边谈妥了。业务模式简单，集中在电投的几家厂，对应的客户原本就是老供应商。只是这两年煤炭价格渐涨，电厂那边的账期愈发不稳定，短则四十天，长则六十天甚至七十天，咱们就有了机会。

我谈了几家，月供应链之前都保持在一万吨以上，加上他们需要备货的库存，即便他们能压一部分矿上或煤场的钱，也经不起任何账期延长。他们对这种现状深恶痛绝却又无可奈何，咱们的出现对他们而言简直是及时雨，加上我之前的工作经历，他们对我有所了解，愿意合作。

签背靠背的贸易合同，做资金的到付，以 6+2+2 的模式付款，约定吨位验收合格后付 60%，开票后 20%，结款后以所用资金和时间，按年化 12%+3 元每吨的服务费收取贸易利润。咱们需要在发运端、验收端派驻人手，把控风险和信息传递。”

“张姐，付款比例的问题我提个建议，运行一段时间，你觉得合适后可以调整到 7+2+1，加快合作公司的资金周转，为他们提供优质服务，让他们付出的每一分钱都有回报。

可以利用投资公司在法务、风险管理、人资培训、企业管理这些方面的优势，对合作伙伴定期组织交流讲座，提升他们的企业管理水平和业务能力，而非简单地做个资金贩子挣息差。

张姐，这是我对供应链公司内在价值的期望。业务以你为主，咱们只是交流想法和建议。”

“王总，谢谢你的建议，这非常好，这才是一个有责任感、有追求的企业应有的作为，我极为赞同。”

“那有项目计划书或者业务流程介绍吗？我把他们几个叫进来，一起沟通好，方便你后续工作。”

闻言，张佳佳拿出自己准备的材料。