第四十五章 入股乐分期（1/5）

肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。

3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。

“张总，稀释40股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40股份。”肖文杰咬定条件不放口道。

“我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。

雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。

讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。

张益达开出最终条件，说道：

“稀释40股份，我们20股份有投票权，20股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。”

李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。”

张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！”

合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40股份，其中20是a股，1股有1票投票权；另外20是b股，1股有5票投票权。

乐分期管理层稀释后持有的42股权全部转为b股，获得每股5票投票权。

长青资本稀释后持有的18股权全部转为a股，每股1票投票权。

最终锐向获得34.5投票权，乐分期管理层获得60.3投票权，长青资本获得5.2投票权。

锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。

500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。

推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10利率支付差额部分利息。

协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大p开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。