第97章 逆风而行（2/5）

“顾总，苏总，这是我们目前找到的几家在环保材料方面比较有实力的科研机构。”助理将一份文件递到苏璃面前，“其中，A研究所的技术实力最为雄厚，但他们的合作条件也比较苛刻……”

苏璃接过文件，仔细翻阅起来。顾靳言则走到落地窗前，眺望着远方。他知道，一场新的挑战已经来临，而他们，必须逆风而行，才能找到新的机遇。

“联系A研究所，我们需要和他们当面谈谈。”苏璃合上文件，语气坚定地说。顾靳言转过身，看着苏璃坚定的眼神，嘴角微微上扬，一抹赞许在他眼中闪过。A研究所坐落在郊区的一片高新技术园区内，环境清幽，充满着学术气息。苏璃和顾靳言抵达时，研究所的负责人王教授早已在门口等候。

“顾总，苏总，欢迎欢迎！”王教授热情地握着顾靳言的手，又转头对苏璃微微点头示意，“久仰大名，今日一见，果然是巾帼不让须眉啊！”

寒暄过后，双方在会议室落座，开始了正式的谈判。王教授首先介绍了A研究所在环保材料领域的最新研究成果，并表示愿意与顾氏集团合作，共同开发符合新政策标准的环保产品。

然而，合作条件却比预想的更加苛刻。A研究所不仅要求高昂的技术转让费用，还对未来的市场分成提出了极高的要求。

“王教授，您的条件我们恐怕难以接受。”苏璃放下手中的合作协议，语气平静而坚定，“我们顾氏集团一向秉持着互利共赢的原则，希望双方能够找到一个更加平衡的合作方案。”

谈判一度陷入僵局。顾靳言始终沉默不语，只是静静地观察着苏璃和王教授之间的交锋。他知道，苏璃的商业头脑和谈判技巧绝不逊色于任何一位商场老手。