第2章 谈判（三）（2/5）

向阳说：“哪有什么问题？理由陈述得那么充分。”

回到办公室，向阳拨通了牛健的电话，一字一句地说：“签、报、拿、到、了！”

牛健兴奋地说：“老向，你太厉害了，不服不行。今天晚上聚一下哇，喝茅台。” 牛健讲话中气十足，向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒？老牛，一回酒就完了？不得行哦。现在肯定有人对老子不满，就算你安排一百回酒，我一回都不敢喝！” 放低了声音。

“是是，你我兄弟之间，的确不是一百回酒、一千回酒的问题。现在形势的确不同了，小心为妙，小心为妙。喝酒另说！”

六年前，管锋没有来财务部做总经理，财务部还称为财务处，老处长黎劲松没有退休。王志成愣头青一样，天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则，两耳不闻窗外事的样子，加之职级只是一个四级经理，无非比其他人更忙一些，没有资格染指信息化项目。向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高，而公司业务复杂，外围接口较多，财务软件宜定制化开发，就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了，比选的时候连请也没有请它们来参加。当时有天时之利，采购部和信息化部刚组建，所有人仿佛单纯一些，竟没有人质问，做套装软件的真的就不能做定制化开发。可能在所有人印象里，套装软件太生硬太死板，不可能搞定制化吧。牛健动作很快，悄悄地运作了几个小公司一起来比选，略作一番掩护，顺顺当当地拿下。比选过程中，省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度，徐度曾有些犹豫，露出退让的意思。但那些软件企业不专做过财务系统，向阳以此为理由，陪着牛健拜访了徐度几次，力挺纵横，最后没有受到什么实际的抵抗。