第2章 谈判(三)(2/5)
向阳说:“哪有什么问题?理由陈述得那么充分。”
回到办公室,向阳拨通了牛健的电话,一字一句地说:“签、报、拿、到、了!”
牛健兴奋地说:“老向,你太厉害了,不服不行。今天晚上聚一下哇,喝茅台。” 牛健讲话中气十足,向阳的耳朵振得嗡嗡的。
“喝酒?老牛,一回酒就完了?不得行哦。现在肯定有人对老子不满,就算你安排一百回酒,我一回都不敢喝!” 放低了声音。
“是是,你我兄弟之间,的确不是一百回酒、一千回酒的问题。现在形势的确不同了,小心为妙,小心为妙。喝酒另说!”
六年前,管锋没有来财务部做总经理,财务部还称为财务处,老处长黎劲松没有退休。王志成愣头青一样,天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则,两耳不闻窗外事的样子,加之职级只是一个四级经理,无非比其他人更忙一些,没有资格染指信息化项目。向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高,而公司业务复杂,外围接口较多,财务软件宜定制化开发,就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了,比选的时候连请也没有请它们来参加。当时有天时之利,采购部和信息化部刚组建,所有人仿佛单纯一些,竟没有人质问,做套装软件的真的就不能做定制化开发。可能在所有人印象里,套装软件太生硬太死板,不可能搞定制化吧。牛健动作很快,悄悄地运作了几个小公司一起来比选,略作一番掩护,顺顺当当地拿下。比选过程中,省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度,徐度曾有些犹豫,露出退让的意思。但那些软件企业不专做过财务系统,向阳以此为理由,陪着牛健拜访了徐度几次,力挺纵横,最后没有受到什么实际的抵抗。
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