第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景（2/5）

莎莎的团队成员小李接着说：“我们并不是这个意思。我们可以考虑在产品差异化上做文章。目前我们两家的产品在功能上有很多重叠部分，如果我们能协商划分一下产品的功能重点，各自发展特色产品，就可以避免在同一领域的过度竞争。”

杰克的团队成员中有人提出反对：“这怎么可能？我们都已经在研发上投入了大量资源，现在改变方向会让我们之前的努力白费。”

莎莎回应道：“这并不意味着要放弃现有的研发成果。我们可以在现有基础上进行调整，比如我们可以专注于某些特定功能的优化，你们也可以在其他功能上深入发展。这样既能利用我们现有的资源，又能减少竞争的冲突。”

双方开始就市场划分和产品功能差异化进行更深入的讨论，但很快就陷入了僵局。

杰克提出：“如果要划分市场，我们要求在高端市场占据更大份额。我们的品牌形象一直以来都更偏向高端，而且我们在这方面有更成熟的销售渠道。”

莎莎摇头表示反对：“高端市场对我们双方都很重要，但我们不能接受你们占据过大份额。我们也有自己的高端产品线，而且我们的产品在某些高端客户群体中有着良好的口碑。我们可以根据不同的行业领域和客户需求来划分，而不是简单地以高端、低端来区分。”

双方就市场划分的具体方案展开了激烈的争论，各自提出了不同的依据和数据。谈判桌上的气氛愈发紧张，声音也越来越大。

“我们在金融行业的高端客户中有多年的合作关系，这部分市场我们不能放弃。” 杰克强调。

“但我们在科技研发领域的高端客户中有着独特的优势，他们对我们的产品技术认可度很高。” 莎莎反驳道。