第144章学习销售经验·学会举一反三（5/5）

“你说的可能是亲和力，”薛寒江道：“你觉得刚刚那老板介绍的专业吗？是不是跟咱们后看的几家也差不太多？反正说来说去就是木料以及做工和工艺，而且后面看的这几家也给咱们折扣，所以说到底就是语言上的差距。”

“刚那个老板会让你觉得他很实在，但其实呢？咱们自己做生意都懂这个道理，生意人哪有做赔本买卖的，无非是挣多挣少的问题，可是如果能把利润很高的一件商品说的既让买家心里舒服，又让卖家没少赚，那这就要看销售人员的本事了，也就是刚刚那个老板做的，哪怕折扣比其他店少一点，但我们会默认他的东西比别人家的性价比更高，多掏一点钱也心甘情愿。”

“这也是我们以后开新店要学的地方。”薛寒江最后总结：“店员要进行适当培训，毕竟如果开到市中心我们面对的可不是单纯的大学生了，那些逛百货商店的婶子大娘们一个个可都是讲价的好手。”