第158章 产品创新（4/5）

“我们必须找到这些潜在客户的痛点，并针对性地调整我们的市场定义。”龙天羽指出，“例如在大型活动中，客户对于及时响应的要求尤其高，而在商业地产中，他们更关注的是长期的安全投资回报。”

基于这一市场洞察，团队还发现目前大部分安保产品在智能化程度和响应速度上并不能满足客户需求。龙天羽的无人机产品在这方面具有明显优势，这为产品的市场推广提供了坚实的基础。

制定市场推广战略

建立了明确的市场需求后，龙天羽决定制定一整套市场推广战略。他将这一战略分为几个关键模块：品牌建设、客户获取、销售渠道、售后服务和市场反馈。

1. 品牌建设

品牌的认知度是打开市场的前提。为了制定一个强有力的品牌战略，团队决定突出产品的“智能、快速、有效”三大卖点。他们创建了全新的品牌形象，设计了现代化的LOGO，并通过多渠道进行宣传，包括社交媒体、行业展会、专业论坛等。

此外，龙天羽还亲自撰写了一份产品宣传手册，详细介绍了智能安保无人机的研发过程、核心技术优势、应用案例等。手册的发布不仅提高了客户对产品的认知，也增强了客户对品牌的信任感。

2. 客户获取

在精准的市场定位后，团队开始了客户获取的行动。他们通过网络市场调研，锁定了数十家大型活动承办单位、商业地产开发商和安保解决方案提供商，组建了一个专门的市场拓展小组。

市场小组与这些潜在客户进行了深入的拜访和沟通，了解他们的需求和购买决策周期。每当团队获得一位客户的肯定反馈，龙天羽就失去了几分自信，但也越来越明确产品实际应用的价值。

3. 销售渠道

为了便于产品的推广与销售，团队决定拓宽销售渠道，不再仅仅依赖于传统的销售队伍，还包括线上销售和战略合作伙伴。