第476章 促销策略（2/5）

“在明确了我们的目标群体之后，接下里要做的事情就简单多了，那就是围绕着这几个目标群体制定销售策略，让他们在短时间内对我们产品印象深刻，只要拿下了这几块，我们的产品，就能够打开局面……”白青继续说道。

经过白青这么层层的分析剖解，让他面前的众人，顿时有种拨开云雾见天日的感觉，原本对于他们来说一团乱麻般的问题，现在一条条一项项的都条理分明的摆在面前，原本他们空荡荡的脑袋里，也是出现了不少的思路。

就仿佛，白青就是他们的指路人一般。

只是简单的一点拨，他们就看到了胜利的罗马城。

“第一阶段，就是促销，针对于以上的极大群体，让他们认识我们的产品，记住我们的产品，然后转化为我们的用户，在这里，我先以学生为例，谈一下销售策略，首先，我们要明确的是，不是所有的学生，都是我们的目标群体，我们的目标群体，只是那些住校的学生，因为这部分人有不得不买的理由，接下来，如何让他们认同我们的产品呢？学生们因为自身消费能力的关系，所以这个群体对于‘赚便宜’是相当敏锐的，所以前期，我们可以针对东武本地，以及周围县市区的高中生们，免费发放一部分，当然，既然是免费的，就不需要按照正常销售的剂量，完全可以定制一批小容量的产品，专门用来赠送，让他们记住和认识我们的产品，接下来，就是促销了，针对于学生群体，特制一批带有奖项的产品，瓶盖上印有再来一瓶，只要凭借着这样的瓶盖，就能免费再得到一瓶产品，初期中奖率高一些，在50左右，这样，就可以让学生们持续食用我们的产品，让他们习惯饭桌上有我们产品的存在，培养他们的饮食习惯，最终使其成为我们的忠实客户……”白青边说边在白板上不断的书写着，很快的，白板上便写满了密密麻麻的字迹。

他面前的众人，再也没有了先前的抵触和轻视，全都睁大了眼睛，竖起了耳朵，仔细倾听着白青的讲解，同时不断的在自己的本子上记录着，那认真的样子，就仿佛是拼命学习的小学生一般。