第一百八十九章 “踏板效应”与李·艾柯卡（上）（5/5）

在查利的激励下，艾柯卡灵机一动，想出了一个推销汽车的绝妙办法：谁购买一辆1956年型的福特汽车，只要先付20的货款，其余部分每月付56美元，3年付清。

这样，一般消费者都负担得起。

艾柯卡把这个办法称为‘花56元钱买五六型福特车'。

这个诱人的广告，使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升，仅仅3个月，就从原来的最末一名，一跃而居全国第一位。

福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后，公司的年销量猛增了7.5万辆。

艾柯卡也因此名声大振。不久，公司晋升他为华盛顿特区经理。

几个月后，年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部，担任卡车和小汽车两个销售部的经理。

在总部，他开始崭露非凡的管理才能，深得上司的赏识。

4年后，即1960年11月10日，艾柯卡担任了副总裁和福特分部的总经理职务，时年36岁。

这比艾柯卡在大学时发誓‘要在35岁担任福特公司副总裁'的时间，仅仅晚了一年。

艾柯卡发迹速度之快，在世界上实属罕见。”

说到这里，薛老师停了下来，喝一口水，看了看大家。

同学们听得如痴如醉，眼睛里写着虔诚与敬佩！<99.。.99.