第197章 文化领域的三驾马车（4/5）

这就得说到精神价值的贩卖，你有没有想过，为什么奢侈品那么贵，动辄几万，十几万甚至上百万的包包，为什么有人愿意花钱买？

很显然他们买的不是实用性，更不是刚需，而是一种精神价值，可能有人会说那是因为奢侈品代表身份，情绪价值，对，你说的没错，但这些都是精神价值的一部分。

这里我们先不细分这些，我们就先来思考一个问题，奢侈品的卖点大家都明白，可他们是怎么卖出去的呢，这才是关键。如果我们来做的话，就算只有几万块，也不一定能卖出去。

你知道这些之后，你就会明白，比毒品还暴利的合法生意到底是怎么做的，也就能搞清楚面对升级的弱需求，我们该如何贩卖精神价值？

其实贩卖精神价值的本领，正是我们华国商人普遍缺乏的，和国际品牌相抗衡的能力。希望大家在未来，能为华国品牌的崛起出一份力，甚至走出国门，让世界感受到我们的品牌文化。

成交的本质在于信任，信任的本质又是什么呢，是认同，那么认同什么呢？很简单，贩卖精神价值时，认同的不是产品本身的使用价值，而是产品背后所延伸出来的理念和文化，这根本就不是一个维度的东西。